作为汽车4S店销售的我，有话要说

1、互联网的冲击

虽然汽车4S店某种意义上是垄断，因为汽车品牌正常都只会授权给区域的一家代理。但是互联网线上车企的普及，导致了价格的透明，冲击了以前的垄断地位。

比如我们以前一辆裸车成本价10万，完全可以定价13万，虽然顾客知道其他区域同款汽车的价格可能只有12万，但是顾客很少会为了1万的差价跑去隔壁区域去买一辆车。这就是我们汽车4S店垄断定位带来的定价权，当然随之而来的也是高额利润。

但是现在互联网线上车企因为直接和汽车海外总部谈判，导致裸车的成本价只有9万元，因此完全可以将裸车定价定为10万元，面对3万元的差价，顾客完全投身于互联网线上车企。

导致我们汽车4S店裸车上根本没有了以前的定价权，也就没有了原本高额的利润。于是裸车销售除非是顾客强烈要求，否则我们都不推荐购买。

2、增值服务的暴利

汽车4S店主要的利润，还是裸车之外的汽车保险、上牌、保养、贷款这一块的利润。例如一辆10万元的汽车，这些增值服务一般都在3万元左右，甚至高于汽车裸车的利润。

首先，汽车的保险、贷款业务这一块由于我们和当地保险公司、银行的排他性合作，互联网车企没有办法冲击。

其次，银行、保险公司每办理成功一单业务都会给到10%-20%不等的回扣。对于我们基础的销售人员来说，无疑是很大一块的收入来源。

同时汽车4S店办理保险、贷款业务会比个人办理少许多麻烦，某种意义上逼迫顾客必须选择汽车4S店帮忙办理相关业务。

其实，不愿意卖裸车，主要还是利润太少。作为销售人员，只能在每一辆车上尽可能赚更多的钱。

最近家里刚好要买车，就在这里吐槽几句。

本来看官网上面的售价，很透明，很心动。但是到了4s，我们说好了要那个车，然后就跑来给你说办理贷款可以有多优惠。

我本身就不需要办理什么贷款，就只想全款买。

后来没谈成，我们就说暂时看看先，有需要再来。

回家的路上，问了一位卖车的亲戚，她说过，如果想买裸车的话，除非有熟人，否则根本买不到的。

因为4s都是要赚钱，而现在汽车的价格特别透明，你也知道上网查，就能查到什么价格。

但是太透明的价格，再加上汽车行业本身竞争大，给你裸车了，人家赚钱就少了。

没办法，就只能通过其他方法来多捞一点。

例如贷款还有保险这些。

只要你办理贷款了，那么，他们和银行有业务，银行会给他们返点。

有时候，4s还会收多你一些手续费什么的。虽然有的4s会说什么免利息啊，然而，其实人家早就把利息算好了加到里面。

再则，你只要贷款了，那么你就必须在4s那边买保险。而保险公司也和这些4s店有业务往来，只要用户购买了他们提供的保险，那么保险公司，也是会给4s店一些返点的。

所以，你想要买裸车，很难。

因为给你裸车，他们就相当于没怎么赚钱。那么赚不到钱，业务员也就没什么提成。

在这样的情况下，他们就会想法设法从用户身上榨取多一些钱来。

感觉有点迷茫，本来我想找那位亲戚帮忙一下，然而人家现在已经不在4s店工作了。到时候就算给了你一辆裸车，她也赚不到钱，她只是当做个好人而已。这种情况，就相当于欠人家两个人情，到时肯定少不了要请客吃饭什么的。

但是不买裸车的话，自己无缘无故多好的那些钱，真的感觉有点心痛。

其实，我觉得，如果要买车的话，最好先发个朋友圈，看看有谁在卖车。有渠道，想要买便宜点的车，那才有可能。