又被亲友推销保险了吧？实用贴教你如何避免
前几天，小贝在后台收到一位宝妈的留言说，最近给自己宝宝买的XX少儿保险，感觉很不划算，不知道能不能退保。
后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理人的亲戚那儿买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚三天两头过来推销保险，碍于面子，又不想一次次被打扰，最终还是答应买了。
大部分的保险消费者都应该有过类似的苦恼：只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免，有种想躲躲不掉的无奈感。
所以今天小贝就和大家聊聊：如果遇到亲友总是向我们推销保险，该如何避免？
为什么亲友推荐的保险往往很坑？
相信有亲戚做代理人的朋友都会有一个体会，微信上会时不时收到他们私发的链接，比如《身患癌症获保险公司理赔款70万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，常常苦不堪言，但碍于人情又不能拉黑。
为什么会这样呢？要回答这个问题，我们先来了解一个保险行业里的词，“杀熟”。即很多人由于业务能力有限，销售保险只能从身边的亲戚、朋友开始，希望通过自己的过往关系产生业绩，这个过程就叫做“杀熟”。
并且由于我国的保险代理人实在太多了，最新统计目前有近900万保险代理人，而他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们收到一些亲友的推销也算很平常了。
比如，许久不见的亲友一见面没说两句话，就开始问你要不要买保险，还经常向你推荐他们家公司的保险有多么好，如果不买他们家的保险就怎么怎么样了。往往到最后多数朋友碍于人情不好拒绝就买了，结果显然是掉进了一个大坑。
特别要注意到一个问题，目前我国代理人的专业门槛实在太低了，难免会存在一些问题：
▲ 专业度不高：很多人经过简单培训就上岗销售，可能自己都不是很了解产品；
▲ 职业变动大：保险行业流失率大，也许下次见面，他都不卖保险了；
▲ 以推销为主：一些代理人以产品推销为主，很难做到根据家庭的实际情况进行规划。
所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，后续理赔很可能被拒，只能吃哑巴亏。
导致的结果是什么？
其实我们不是不推荐在亲友那儿购买保险，只是保险是一个专业的金融工具，如果由不专业的人来为我们配置，难免不会掉坑。
比如发生在我朋友身上的真实案例：
几年前，我朋友在他亲戚的推荐下购买了一份定期重大疾病保险，而前几天，朋友被查出患有肝癌。朋友刚开始还觉得很幸运，没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场，但他申请理赔时却被拒赔，理由是“未如实健康告知”。
原来是我的这位朋友有过疾病史，但他的亲戚为了打消他买保险的疑虑，便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部填否，等保险生效2年过后，保险公司是不可能拒赔的。
结果可想而知，我朋友这个保险每年2万的保费，交了3年，到头来全都白搭，而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集。
其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵、没有如实告知而被坑的案例还有很多，并且很多人碍于面子明知道买错了保险，还不好意思退保。
最终导致的结果就是，白交了很多保费，却没有足够的保障；不幸的话等发生了意外，却因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。
该如何解决呢？
可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。所以，买保险一定要学会评估自身风险敞口，找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
而如果你有这方面需求的话，推荐你在小贝保险上找专业的资深保险规划师，为自己量身定做一个保险配置方案。因为相比较其它平台而言，小贝保险是专业、中立、有温度的第三方保险平台，并且有自己独特的优势：
1、从用户角度出发，以消费者的实际需求为导向
在基于先进的人工智能技术和服务几亿用户的大数据积累下，小贝保险不仅凭借独创的保险产品性价比评估体系，构建客观、中立的风险守护精算模型，还能给消费者提供包括风险筛查、识别、需求评估、产品推荐的一站式保险配置解决方案，让保险回归保障。
2、严选全网优质产品，不局限某家公司产品
对保险产品的保险责任进行拆分，通过小贝保险精算师团队研发的保险产品性价比综合评价体系，从保险精算的角度量化保险责任的价值，最大化消费者可获得的保障利益。
3、从不推销，针对消费者个性化问题一对一解答
小贝保险从不推销某款或某家公司产品，而是针对消费者个性化的问题进行解释，基于健康状况的产品筛选和提供预核保服务、依据数据提供专业意见，让用户轻轻松松买保险。
总而言之，保险是一个好东西，无论是从朋友、亲戚、邻居手里买保险，小贝都是推荐的。
但有一个重要的前提是，一定要知道自己需要什么，而不是轻信身边做保险代理的亲戚，同时，一定要在专业的第三方机构的指导下购买，只有这样才能买到适合自己或家庭的产品，从而得到真正、充足的保障。